引用：株式会社ベストランド
「毎月の赤字が苦しい」「そろそろ物件を手放したい」と考え、不動産の買取を行っている株式会社ベストランドを候補に入れている方もいるのではないでしょうか。
同社は中古不動産の買取からリフォーム、再販売までを手掛ける総合不動産企業として全国展開しています。
しかし、結論から言うと、あなたが売りたい物件が「投資用のワンルームマンション」である場合、同社への依頼がベストであるとは限りません。
本記事では、ワンルーム投資で地獄を見た不動産戦略再建家の藤井が、ベストランドの買取ビジネスの裏側と、ワンルームマンションを「損切り」ではなく「プラス」で手放すための鉄則について忖度なしで解説します。
ブログ管理人：藤井（不動産戦略再建家）
昭和時代後半、愛知県生まれ。地元の国立大学卒業後、メーカーに就職。仕事の傍ら、安易に投資を開始。悪質なワンルームマンション投資をきっかけに、含み損総額2000万円という地獄を経験。自己研鑽と専門家との知己を得てすべての「負動産」を利益確定で売却・正常化した経験をもとに、現在は自己の体験から相談者への「不動産戦略再建」を趣味（生きがい）としている。「不動産戦略再建」は再現性が高いことが分析と経験から判明。
私は信頼に足る専門家との連携により、以下の成果を勝ち取りました。
- 売却戦略： ワンルームマンションを残債以上で売却し、300万円の利益を確定。
- 管理改善： 一棟アパートのサブリース解除に成功。キャッシュフローは毎月15万円のプラスへ転換。
- 資産運用： 歪んだ投資知識や思い込みを捨て、年利20％を達成する堅実なポートフォリオを構築。
邪念を振り払い、本物の投資家から「不動産のイロハ」を学んだ結果、本業でも昇進・年収アップを実現しました。詳細はこちら。
株式会社ベストランドの会社概要と事業内容
株式会社ベストランドは、「すべての人に、ベストな不動産を。」を理念に掲げ、北海道から沖縄まで全国の主要都市をカバーしている不動産会社です。
| 会社概要 | |
| 社名 | 株式会社ベストランド |
| 設立 | 2010年11月19日 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区市谷本村町1番1号 住友市ヶ谷ビル |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 | 中古住宅・収益不動産の買取再販、売買、賃貸および管理、仲介 |
同社のメイン事業は、大きく分けて以下の2つです。
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中古住宅再生事業（買取再販）
居住用・投資用の中古不動産を買い取り、自社でリフォームして安全性や基本性能を向上させたうえで、リーズナブルな価格で再販売する事業。
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不動産投資事業・仲介事業
国内外の投資家や法人向けに、事業用収益ビルや投資マンションなどの売買仲介、および仕入れた不動産のバリューアップ（空室改善など）を行ってから販売する事業。
このように、不動産の「買取」から「再生」「販売」までを自社で一貫して行える強みを持った企業です。
ワンルームの売却先にベストランドをおすすめしない2つの理由
ベストランドは実績のある立派な不動産会社ですが、「投資用ワンルームマンションの売却（出口戦略）」においてはミスマッチが起きる可能性があります。
1. ワンルーム（投資用区分）に特化した専業業者ではない
同社は、居住用のファミリータイプから事業用ビルまで幅広く取り扱う「総合不動産企業」です。
投資用ワンルームマンションの売却は非常に特殊な市場です。ワンルームを相場以上で高く売るためには、最終的な買い手となる「ワンルーム投資家」の顧客リストを自社で多数抱えている「ワンルーム専業の買取業者」を選ぶのが鉄則です。取扱領域が広すぎる会社の場合、ワンルーム特有の販路や高値買取のノウハウが薄まってしまう傾向があります。
2. 「リフォーム前提」のため査定額（買取価格）が安くなりやすい
同社の主力ビジネスのモデルは「買い取った中古物件にリフォームを施し、付加価値をつけてリーズナブルに販売する」というものです。
リフォーム費用をかけ、かつ購入者が買いやすいリーズナブルな価格で再販売して自社の利益を出すためには、一番大きなコストである「物件の仕入れ値（あなたからの買取価格）」を限界まで安く抑える必要があります。
つまり、売主側から見れば「リフォーム費用や会社の利益が最初から差し引かれた、安い査定額」を提示される可能性が高いということです。
損切りは絶対NG！ワンルームを「プラス」で手放すための鉄則
不動産市場が盛り上がっている現在、買取業者の多くは「ワンルーム投資は赤字で苦しいですよね。数百万円の損切り（残債の手出し）にはなりますが、うちが買い取ってラクにしてあげますよ」と、オーナーの弱みにつけ込んで安く買い叩こうと努力しています。
しかし、損切り前提で売却を受け入れてはいけません。
売却前に正しい手順を踏み、工夫を凝らせば、損失を出さずに（あるいは利益を出して）ワンルーム投資から抜け出すことは十分に可能です。具体的には、以下の3つの対策を徹底的に行う必要があります。
1. 悪質なサブリース（家賃保証）契約を事前に解除する
投資用不動産の価値は、「毎月いくらの家賃が入ってくるか（利回り）」で決まります。
サブリース契約を結んでいると、本来の適正家賃から10〜20%の手数料が引かれた金額しか手元に入りません。入ってくる家賃が低ければ、当然、物件の評価額（売却価格）も大きく下がってしまいます。
そのため、高く売るためには売却前にサブリース契約を解除することが絶対条件です。しかし、悪質な管理会社は「借地借家法（入居者の権利を守る法律）」を盾にして解約を拒否してくるため、自力で戦うのではなく専門的なノウハウを持った業者や専門家とタッグを組むことが不可欠です。
2. 家賃の引き上げ交渉を行い、物件の利回り（評価額）を高くする
投資用ワンルームの売却査定は、「収益還元法」という計算式で行われます。要するに「年間の家賃収入 ÷ 期待利回り ＝ 物件の売却価格」というルールです。 これは逆を言えば、「家賃を少しでも上げることができれば、売却価格は跳ね上がる」ということです。
例えば、期待利回りが4%の物件の場合で計算してみましょう。
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家賃が月8万円なら、売却価格は 2,400万円（年間96万円 ÷ 4%）
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家賃を月9万円に上げられれば、売却価格は 2,700万円（年間108万円 ÷ 4%）
このように、家賃をたった1万円上げるだけで、売却価格が300万円もアップします。現在の家賃が周辺相場よりも安い場合は、適切な家賃アップの交渉を行うだけで、残債を一気に消せる可能性があります。
3. 無駄な中間マージンを省き、直接エンドの投資家に卸せる専業業者を見つける
投資用不動産を最終的に買うのは「次の投資家（エンドユーザー）」です。
一般的な売却ルートだと、「あなたの物件 → 仲介業者 → 買取業者（ベストランド等） → 販売業者 → 次の投資家」といった具合に、間にいくつもの会社が入り、その度に数百万円単位の中間マージン（手数料や利益）が抜かれていきます。
高く売るためには、この構造をショートカットし、「自社で投資家の顧客リストを持っており、エンドユーザーへ直接販売できるワンルーム専業業者」を探して直接買い取ってもらうことが重要です。間に業者が入らないことで浮いた利益分を、あなたの「高値買取」に回してもらうよう交渉するのです。
ベストランドの口コミ・評判
ベストランドの口コミを調べると、物件を購入した側からの「スタッフが礼儀正しくしっかりしている」といった良い口コミがある一方で、「リノベーション物件に手抜きが散見された」「対応が悪かった」といったネガティブな声も一部見受けられました。
不動産の「買取」に関する売主側からの直接的な口コミは見当たりませんでしたが、担当者によって対応レベルに差があるのはどの不動産会社でも同じです。
もし査定を依頼する中で「対応に不信感がある」「足元を見たような安い査定額を出された」と感じた場合は、無理に取引を進めずに別の業者を検討する冷静さが必要です。
まとめ：物件の属性に合わせて売却先を見極めよう
本記事では、ベストランドの事業内容と、不動産買取の裏側について解説しました。
ベストランドは中古住宅の再生や幅広い不動産の取り扱いに長けた企業ですが、投資用ワンルームマンションの売却においては、そのビジネスモデル（リフォーム前提の買取再販）や得意領域の違いから、高値売却のハードルが高いと言えます。
業者選びは「慎重かつ大胆に」決断しましょう！
藤井の不動産実績を紹介
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ワンルームマンションを残債以上で売却！（利益は300万円）
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一棟アパートのサブリース解除に成功！（現在毎月15万円のプラス）
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株などの金融商品で年利20％を達成！
詳細は藤井の失敗物語に記載していますが、私もかつてはワンルームマンション投資を発端に、総額2000万円の含み損という地獄を経験しました。当時は心臓がバクバクで眠れない日々でした。
しかし、正しい知識と専門家の力を借りて泥臭く足掻いた結果、今では見事にプラスへ転換しています。
今、多額の残債や毎月の赤字に悩んでいる方も、私のように”一発逆転”できる可能性は必ずあります。損切りをさせようとする業者に騙され、諦めてしまう前に、まずは私のLINEへ状況をご相談ください。あなたの資産を守るための最善の出口戦略を一緒に考えましょう！
