こんにちは！藤井です。
不動産の売却を考えたとき、誰もができるだけ高く売りたいと思います。しかし、不動産業界には悪徳業者が存在し、彼らの手口に騙されると大きな損失を被る可能性があります。本記事では、注意すべき不動産買取業者の特徴を解説します。
ブログ管理人：藤井（不動産戦略再建家）
昭和時代後半、愛知県生まれ。地元の国立大学卒業後、メーカーに就職。仕事の傍ら、安易に投資を開始。悪質なワンルームマンション投資をきっかけに、含み損総額2000万円という地獄を経験。自己研鑽と専門家との知己を得てすべての「負動産」を利益確定で売却・正常化した経験をもとに、現在は自己の体験から相談者への「不動産戦略再建」を趣味（生きがい）としている。「不動産戦略再建」は再現性が高いことが分析と経験から判明。
私は信頼に足る専門家との連携により、以下の成果を勝ち取りました。
- 売却戦略： ワンルームマンションを残債以上で売却し、300万円の利益を確定。
- 管理改善： 一棟アパートのサブリース解除に成功。キャッシュフローは毎月15万円のプラスへ転換。
- 資産運用： 歪んだ投資知識や思い込みを捨て、年利20％を達成する堅実なポートフォリオを構築。
邪念を振り払い、本物の投資家から「不動産のイロハ」を学んだ結果、本業でも昇進・年収アップを実現しました。
気を付けるべき業者その1: DM業者
不動産を保有していると、突如として買取業者からDMが送られてくることがあります。これらの業者には以下の特徴があります。
管理人に届いたDM登記簿から情報を抜き取っている
DMを送りつけてくる業者は、本来営業目的ではない登記簿情報から個人情報を抜き取り、それを基に不動産所有者に接触してきます。
DMには高い金額が記載されている
一見好条件に見える価格を提示してきますが、実際に買い取る価格よりも大幅に高い金額を記載しています。
“物件の現況を鑑みて”といった理由で最終的に買い叩いてきますので、絶対連絡してはいけません。
存在が怪しい法人を匂わせる
“同物件の別フロアの物件を保有している法人が追加購入を検討している”などとDMに盛り込んできます。不動産はリスク分散が重要なため、同法人が同じマンションの別フロアを買う理由はないので、そんな法人は存在しないでしょう。
要注意！
DM業者は、本来営業目的ではない登記簿情報を営業目的で利用している時点でおかしいです。その上、できるだけ安く物件を購入しようとしてきますので、DMには絶対に返信しない、が基本です。
気を付けるべき業者その2: 違約金詐欺業者
DM業者よりも悪質なのが違約金詐欺業者です。この手口には以下の流れがあります。
仲介売却を勧めるフリをする
買取ではなく、仲介での売却を提案してきます。違約金詐欺は仲介の媒介契約を装って売買契約を結ばせる手口だからです。
売買契約を結ばせる
仲介契約を装って売買契約書類の案内をされます。サインが完了した頃には、実際には売買契約が成立しています。不動産売却に慣れているオーナーは少ないので、気をつけていても絡め取られてしまいます。。
売買契約成立後は違約金詐欺業者は売買活動を行わないため、不動産は一向に売れません。そのためオーナーは業者に解約を申し出ます。そうなると、売買契約書を持ち出し、売買契約の解約には手付金倍返しが必要と説明され、物件価格の20%の支払いを買主(詐欺業者)に求められます。
違約金を請求する
理不尽と思うかもしれませんが、売買契約書を交わしている以上、違約金を支払うしかありません。そもそもこういう手口を使う業者がまともなわけがありませんから、支払わなければ何をしてくるかもわかりませんしね。。
とにかく関わらないこと！これが一番重要です。
対策！
業者側から寄ってくる場合、こうした詐欺リスクはグッと上がります。売却の営業を受けた時点で関わらないことが重要です。
気を付けるべき業者その3: Youtuber
最近では、不動産投資を否定するYoutuberが増えています。彼らの中には、否定的な情報発信を行いながら自社の買取相談に誘導する業者が存在します。
- 否定からの買取誘導
不動産投資はリスクが高いと説得し、不動産を手放したい心理を煽ります。 - 低価格での買取
こうした業者は、心理的な弱みにつけ込み、物件を市場価格よりはるかに低い価格で買い叩いてきます。
不動産投資はやらない方が良いですが、買ってしまった不動産を買い叩かれるのは勿体無いです。せめてまともな価格で買い取ってくれる業者に相談することをお勧めします。
注意！
Youtuberにどれだけ否定されても、最初から安値で売り出す必要はありません。少しでもまともな価格で買ってくれる業者を探しましょう。
気を付けるべき業者その4:一括査定サイト
不動産売却の一括査定サイトには、前述したDM業者が登録しています。
ありえない価格で提示をして囲い込みを行う一括サイト経由の業者はキケンです。
一括サイト申し込み
一括査定サイトに情報を登録すると、すぐに複数の業者から連絡がきます。その中で特に高い価格を提示してくる業者は要注意です。
- A社 2000万
- B社 1800万
- C社 1500～1900万
- D社 3200万 欲しい人もすでにいます！
こんな感じで、圧倒的に高い金額で提示してきます。ただ問い合わせをすればあれよあれよと値段が下がっていくのは目に見えています。
まとめ
- DMで営業してくる業者にまともな業者はいない
DMを送ってくる時点で、買い叩きや詐欺を目的としている可能性が高いです。 - 一括査定サイトの業者もまともではない
私も過去、何度泣かされたことか・・・・。 - 業者の利益構造を理解する
彼らの利益はあなたの損失と表裏一体です。
不動産業界には平然と嘘をつく業者が存在します。筆者自身、不動産投資で”将来の備えになる”と勧められて物件を購入しましたが、結果は大赤字でした。幸い、信頼できる業者に売却を依頼できましたが、もし悪徳業者に絡め取られていたらと思うと、背筋が凍る思いです。
賢明な判断を持って、安全に不動産取引を行いましょう。
